Nous pouvons adapter cette formation à VOTRE entreprise !
Management
Formation : Managez vos commerciaux
1 jour
Personnes concernées
Cette formation conviendra parfaitement à tous les chefs de vente et managers commerciaux, déjà en poste, débutants ou expérimentés, encadrant une équipe de vente terrain, pour acquérir les bases du management et du coaching de commerciaux.
Pour coacher vos collaborateurs dans leurs pratiques, un complément à cette formation vous permettra de vous former au coaching de commerciaux et à l'accompagnement conseil.
Objectifs
La qualité de l'encadrement commercial est primordiale pour la performance de l'entreprise. Cette formation leur permettra de :
- Comprendre les bases d'un management commercial efficace
- Savoir adapter son management pour optimiser la performance de son équipe
- Connaître les outils et méthodes pour animer son équipe au quotidien
- Prendre du recul pour faire évoluer ses pratiques
Programme
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Améliorer l'efficacité du management d'une équipe
- Savoir adapter son management au contexte de son entreprise
- Acquérir des outils et méthodes pour animer son équipe au quotidien
- Prendre du recul pour faire évoluer ses pratiques managériales
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Clarifier son rôle de chef de vente
- Quelle est votre valeur ajoutée ?
- Comment définir vos priorités et se focaliser sur l'important ?
- Identifier votre style de management et élargir votre palette de réactions
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Connaître et développer les performances de l'équipe
- Mesurer la performance de votre équipe pour la faire évoluer
- Clarifier les rôles des membres dans l'équipe et définir les objectifs
- Suivre les performances et adapter votre style en fonction de la situation, de l'équipe, et du collaborateur
Les plus de cette formation :
Cette seule journée permet aux participants d'acquérir des outils simples et efficaces pour animer leur équipe, diagnostiquer la performance, et déterminer les besoins en management de chaque membre de l'équipe.
Cette formation est éligible dans le cadre du DIF. Renseignez-vous auprès de votre OPCA.